Automóvel low-cost: No limiar psicológico do preço
Abr 9, 2010 Notícias
Para o consumidor europeu, adquirir um veículo low-cost é aceitar cedências em termos de status social e elegância do carro, bem como de conforto interior. Em contrapartida, as vantagens relacionadas com a poupança de combustível, respeito ambiental, longevidade e garantias não são postas em causa quando se coloca a hipótese de se adquirir um automóvel low-cost. No entanto, tudo indica que abaixo dos 5.000€ o consumidor revela alguma desconfiança em relação ao benefício de um veículo de qualidade global satisfatória (segurança, fiabilidade, etc.).
O conceito low-cost está intimamente ligado a questões financeiras, o que leva a que o consumidor revele ter em mente três limiares psicológicos quanto ao preço.
Um primeiro tecto psicológico do preço situa-se em 10.000€. Trata-se de um valor aceitável para mais de metade dos portugueses que revelam estar dispostos a adquirir um carro de baixo custo e com toda a confiança.
Num segundo limiar surge como referência os 8.000€, valor referido por 22% dos consumidores portugueses que calculam que poderão vir a adquirir um carro novo entre 5.000€ e 8.000€ com toda a confiança. Um limiar que corresponde à oferta existente. Assim, para já, o consumidor parece ter dificuldade em imaginar que um veículo abaixo deste preço possa responder a todas as suas exigências essenciais e manter-se, ao mesmo tempo, digno de confiança.
Um terceiro limiar psicológico situa-se nos 5.000€. Abaixo deste preço, poucos são os consumidores que revelam alguma segurança face ao preço. Apenas, os ingleses e os portugueses se destacam neste intervalo de preços, com 15% e 13% de referências, respectivamente.
É neste contexto de desconfiança que o Reino Unido aparece, inegavelmente, como o país menos temeroso na compra de baixo custo: 62% dos britânicos afirmam-se prontos a comprar um carro por menos de 8.000€. Por outro lado, os espanhóis mostram-se bastante mais reticentes: apenas 31% confessa pretender comprar abaixo deste limiar. A existência de um limiar psicológico abaixo de 8.000€ é confirmada quando se analisam as intenções de compra dos europeus por nível de preço: 30% dos que desejariam comprar um carro por esse valor.
Os portugueses são os mais coerentes entre o que afirmam em termos absolutos e o que declaram querer fazer aquando da próxima compra.
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